加盟是指辦公家具廠家用自己的品牌、產品、經營管理模式等與加盟商的資本將結合，以達到過大經營規模的商業模式，也是廠家拓展業務、銷售商品和服務的商業模式。

（1）對辦公家具廠家來說，加盟商的忠誠度最重要，建議廠家一方面重新調整加盟商，從中選出較忠誠和有一定實力的，估計占總數的四分之一左右；另一方面要突破常規思維，創新管理模式，不斷發展壯大，這樣才可能逐漸放棄另外四分之三的加盟掛靠，而已直銷體系取代。

（2）充分重視篩選后保留下來的加盟商，成立專門的支援部門配合他們；按照經銷模式，在制度層面做整體營業額累計，并給予他們相應的獎勵；當他們與直銷部門有明顯利益沖突時，既要保證直銷的正常運作，又要兼顧加盟商的情緒，在底線之上，充分考慮他們的利益，維系加盟商的忠誠度。

（3）價格是最容易產生利益沖突的因素，要嚴格進行價格規范，加強價格管理的力度。

（4）制定合理的銷售區域。避免直銷、經銷、加盟的近距離利益和客源沖突。

（5）售后服務。辦公家具廠家應以合同的形式跟蹤加盟商約定，由誰提供售后服務。筆者認為，雙方一起提供售后服務更有利于客戶。

（6）廠家應為加盟商制定比較合理的退換貨政策，并指導加盟商，根據當地的客戶群特點，優化組合產品。

（7）業務員是辦公家具廠家和加盟商之間的橋梁，要針對加盟商的特點，為他們配備最合適的業務員。