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    辦公家具

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    辦公家具廠家實時分析加盟掛靠營銷模式的運作注意事項:

    文章出處:廣州柯睿達裝飾有限公司 人氣:-發表時間:2019-11-27 14:01:00

         加盟是指辦公家具廠家用自己的品牌、產品、經營管理模式等與加盟商的資本將結合,以達到過大經營規模的商業模式,也是廠家拓展業務、銷售商品和服務的商業模式。

    (1)對辦公家具廠家來說,加盟商的忠誠度最重要,建議廠家一方面重新調整加盟商,從中選出較忠誠和有一定實力的,估計占總數的四分之一左右;另一方面要突破常規思維,創新管理模式,不斷發展壯大,這樣才可能逐漸放棄另外四分之三的加盟掛靠,而已直銷體系取代。

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    (2)充分重視篩選后保留下來的加盟商,成立專門的支援部門配合他們;按照經銷模式,在制度層面做整體營業額累計,并給予他們相應的獎勵;當他們與直銷部門有明顯利益沖突時,既要保證直銷的正常運作,又要兼顧加盟商的情緒,在底線之上,充分考慮他們的利益,維系加盟商的忠誠度。

    (3)價格是最容易產生利益沖突的因素,要嚴格進行價格規范,加強價格管理的力度。

    (4)制定合理的銷售區域。避免直銷、經銷、加盟的近距離利益和客源沖突。

    (5)售后服務。辦公家具廠家應以合同的形式跟蹤加盟商約定,由誰提供售后服務。筆者認為,雙方一起提供售后服務更有利于客戶。

    (6)廠家應為加盟商制定比較合理的退換貨政策,并指導加盟商,根據當地的客戶群特點,優化組合產品。

    (7)業務員是辦公家具廠家和加盟商之間的橋梁,要針對加盟商的特點,為他們配備最合適的業務員。


    此文關鍵字:辦公家具廠家
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